國企、一代民企、二代民企》抓住機會財，競逐世界市場。CHIWAN經濟模式成型》百萬台商第三波 綿密布局再做大。

國企、一代民企、二代民企》抓住機會財，競逐世界市場(上)

‧遠見 2009/07/24

大陸企業家幸運身處中國起飛的年代，有13億廣大內需市場的加持，中國企業家能快速成長茁壯，進而競逐世界市場，這些國企領導者、民企創業家、專業經理人有何本領，他們如何抓住這千載難逢的機會財？

【撰文／楊方儒】 京城豔陽下的週末午後，43歲的中國微軟副董事長張亞勤，與剛滿41歲的百度創辦人李彥宏，兩個超級好朋友，難得聚在一起喝咖啡談天。 百度是中國搜尋引擎地頭蛇，今年第一季市占率高達74.1％，更是中國企業在美國NASDAQ掛牌的股王，近期股價達290美元。李彥宏這在地優勢，連國際強龍Google都不得不俯首稱臣，更何況微軟。 雖然是商場上面對面的博擊對手，但絲毫無損張亞勤與李彥宏的深厚交情。「直到今天，他都還充滿理想與能量，跟創業時一個樣！」張亞勤形容，李彥宏已經賺了幾輩子不缺的財富，今後就算不再做百度也挺好的，但是一股不滿於現狀的理想主義，驅使他不斷向前披荊斬棘。 希冀改變中國13億人民生活的抱負，是過去多年來大陸創業家一個共通的特質。 成功關鍵 1 靠中國內需，快速致富壯大 而大陸創業家在過去30年來是十分幸運的。因為他們有崛起的中國市場與機會，很快就可以達到做大，甚至做到國際去。 前分眾傳媒總裁兼執行長譚智指出，歐美企業家要賺到第一桶金，可能要花20到30年，但同樣規模的財富，中國人只要花5到10年就能賺到。 例如只花了13年，中國前十大首富劉永好的新希望集團的飼料年產量1000萬噸，排名世界第4。 只花了12年，來自安徽蕪湖的奇瑞（CHERRY）汽車就從不會做汽車、沒有資金，到今天年產能65萬，去年出口13.5萬輛，外銷遍及全球70餘國。旗下的QQ車成為眾人熟悉的品牌。 又如來自湖南長沙的三一重工，才15年就成為世界最大的水泥泵送車，正向2020年達到2000億人民幣營收、世界第一的工程機械目標邁進中。 快速致富壯大的企業不可勝數。中國企業在國際舞台上更是來勢洶洶。 根據美國《Fortune》（財星）雜誌每年公布的500大企業排行榜中，中國企業入榜家數及排名都呈現明顯進步。2005年只有15家入榜，今年增加到29家。 成功關鍵 2 創業精神強，市場嗅覺靈敏 除了理想與機遇外，大陸企業又是靠什麼實力快速成長的呢？ 嗅覺靈敏絕對是關鍵。「台灣企業家是被管大的，大陸企業家是冒險長大的！」在北京20年、前思科暨微軟大中華區總裁杜家濱觀察，談到機會，中國民企的嗅覺非常靈敏。 「以前沒有的機會，都集中出現在這30年！」民企創業元老、新希望集團董事長劉永好認為，中國市場大，加上各行業商機統統密集爆發，「造成大家都想當老闆，創業精神很強！」 「中國新生代創業家敢想大！心很大！」中國投資銀行優等生、漢能投資集團董事長陳宏感覺到，大陸企業家不看小事情，只要看到好機會，手筆都很大。 大陸這個仍在不斷成長的世界市場，機會帶來的財富究竟有多大？一個金融圈的數字，明確凸顯。 2008年，台灣所有大小銀行的獲利總和，不及招商銀行一家200億人民幣，而招商還不在大陸四大行庫之列，只能算是大陸一家「中型」銀行而已。 相較於台灣企業家，斤斤算計攢出管理財，大陸企業家從不需要靠節省成本，來達到增長目的。 陳宏比較親身體驗的兩個例子。他年輕時曾經在美創辦GRIC網路公司，必須與全球各地的電信業者洽談網路互連，每次跟中華電信等台灣公司談判，GRIC的獲利空間總是被殺到最低；現在，他換跑道做投資銀行，協助大陸企業進行購併，談到給漢能的佣金，他們總是特別大方，只求事情完美達成。 對機會靈敏的大陸企業家，又可分為四大類型：國營企業領導、第一代民營企業創業家、第二代民營企業創業家、與專業經理人等。各自又有不同特質。 國營企業 積極購併，是大陸經濟主軸 從社會主義邁向市場經濟30年了，至今國營企業仍然是大陸經濟的主軸。一個統計絕對不能忽略：中國所有的上市公司中，政府能夠掌握所有權與經營權的，比例高達六成以上。 早年所有掛牌公司，中國政府百分之百能夠掌控。在「國退民進」方向上，比例緩步下滑，但至今國企仍是中國經濟的主要支拄，政府壟斷不少市場機會。 相較於台灣，中國政府不需靠國企賺錢或是釋股來充實國庫，而是「先養肥、養大再說，」許多人形容。 國企事實上就是代表政府落實經濟成長、科技創新的任務。「大唐就是代表中國的！」中國無線通訊標準的主導者、大唐電信董事長真才基就豪氣地說，過去只有「美標」「歐標」，卻沒有「中標」，這歷史將因大唐的TD-SCDMA規格而改寫。 「TD是國家自主創新的一個典範！」大陸政府工業和信息化部長李毅中同樣強調。真才基與李毅中，兩人口徑一致，可看出政府在國企裡的那雙手有多強。 另外，國企積極到海外購併，不僅給人「宣揚國威」的印象，更是代表黨與政府意志。最近的火線新聞是，在中石油收購新加坡石油近五成股權後，中海油也計畫砸下120億美元，在非洲尋求石油資產。這石化購併風，完全凸顯中國政府在金融風暴後的能源戰略。

國企、一代民企、二代民企》抓住機會財，競逐世界市場(下)

‧遠見 2009/07/24

近10到15年來，新一代的創業家，面貌又跟上一代大不相同。他們不再土法煉鋼，而且許多一開始就具備國際能力。百度、新浪、搜狐、盛大、攜程、阿里巴巴，這些從科技圈竄出的新公司、新人物，就是代表。

【撰文／楊方儒】 第一代民營企業 懂得在灰色地帶生存獲利 國企外，第二類企業家則是第一代民企。他們在改革開放之初創業，在渾沌中摸索出一條路，歷經多次宏觀調控、政策改變，能夠倖存下來的民企，可說歷經千錘百鍊，是少數中的少數。 「如果中國所有的企業都被外國企業打倒，海爾一定是最後那一個！」這是海爾創辦人張瑞敏的豪氣。 「一定要成為世界級的！」多次躍上中國首富榜的劉永好說，新希望在農牧領域，已擁有國際競爭力。 「我們會拚命賭上一把！」從國營轉民營、聯想董事長柳傳志也大聲說，聯想絕不能自滿於中國電腦市占率第一，「Lenovo」一定要走向全球。 將近20年觀察大陸企業、中經合董事長劉宇環說，大陸這些抓住機會崛起的老牌企業，土法煉鋼的管理能力，不見得比外商差，「海爾就是一例，很早被編寫進哈佛商學院的管理課程中。」 北極光創投創辦人鄧峰強調，現在還在檯面上的民企領導人，「都很懂得在模糊空間、灰色地帶該怎麼play！」「沒有土、沒有水，他們也能活下來！」 新一代民營企業 具國際能力，更專注本業深耕 近10到15年來，新一代的創業家，面貌又跟上一代大不相同。他們不再土法煉鋼，而且許多一開始就具備國際能力。 百度、新浪、搜狐、盛大、攜程、阿里巴巴，這些從科技圈竄出的新公司、新人物，就是代表。 張亞勤認為，這一代企業不僅運作方式不一樣，也更有戰略與理想，並且跟西方企業溝通無礙，在美國掛牌的也很多，瞭解國際資本遊戲規則。 新華都總裁唐駿觀察，中國企業都崇尚海外股市，但如果要到美國去，不論公司架構、會計體制、甚至是簡單的英文問題，都讓很多第一代民企望洋興歎！海歸派與新一代民企，很少有這個問題。 另外，第一代民企都希望「大而全」，跨領域經營者眾，新一代專注程度則高得多，多在本業上琢磨。 以阿里巴巴來說，在打造世界最大的虛擬交易市集（marketplace）後，C2C的淘寶網也把eBay比下去，在中國稱霸，至於阿里媽媽、口碑網、阿里軟件、阿里旺旺、支付寶，一個接著一個創新服務，層層包圍著全球數億網路使用者。這「北斗七星」核心能耐其實很簡單，七家公司說穿了只有一個目的，就是要為中小企業、乃至於個人微型企業做網路服務。 「我們讓天下沒有難做的生意！」阿里巴巴執行長衛哲分析，美國有800萬家、台灣有120萬家、全中國更有4200萬家中小企業，但沒有知名度、沒有資源，他們做生意是最艱困的，阿里巴巴各個新公司就是圍繞著中小企業做服務。 超強企圖心，躍上世界500大 從阿里巴巴的口氣中，聽得出新一代民企創業家的企圖心，跟第一代一樣大。 中國最大的旅遊網站攜程網，執行長范敏給內部員工訂的目標是：2010年成為中國500大企業、2015年成為亞洲500大，2020年躍上世界500大。 「中國希望出現一家應運而生的旅遊大公司，在世界上占有一席之地！」國務院總理溫家寶去年親口對范敏說到他的期許。 攜程一年後的營收目標，現在隨著中國觀光市場倍速成長，已經提前兩年達陣，穩穩地往溫家寶目標前進。攜程也不是特例，現在很多中國新一代企業的一致目標，就是成為世界前500大企業。 在科技圈之外，做旅館的如家、開補習班的新東方、幫人找工作的前程無憂，也都搭上了這波中國服務業大躍進，成為備受國際關注的新生代民企。 市場變化大，專業經理人走紅 在大陸企業快速崛起的機運下，大陸也快速培養了一群專業經理人，分散在各個領域。 單以科技界為例。有微軟背景、專業經理人出身的譚智，十年換了五家公司，最近剛離開分眾傳媒，下一步動向眾人矚目。他微笑著說，到處都是機會、到處都需要人才，「我沒有找過工作，都是人家來找我的！」 「兩年時間，就能看出一件事成不成功！」譚智親身體驗到，中國市場變化的速度，比歐美快一倍以上。 眾多的外商企業，更是幫大陸培育專業經理人的搖籃。張亞勤驕傲地說，微軟已經成為中國「CTO」（科技長）的發源地，在他麾下的微軟中國研發集團內，已經培養了數千名技術專才，如今都開枝散葉，流向中國企業，包括騰訊、阿里巴巴的CTO，都是微軟出身。 展望未來，大陸企業家與專業經理人仍將風騷20年，因為大陸仍在快速成長中。 「談G2還太早！」香港中文大學校長劉遵義認為，中國在2008年對全球GDP貢獻度僅6.5％，美國則仍高達23.5％，差距還很大。不過，高盛預估到了2027年，中國就會超越美國，成為全球最大經濟體，林毅夫更樂觀預估，時程將提前至2020年！ 大躍進過程中，可以想見有愈來愈多的中國企業家會在全球聚焦的鎂光燈下，翩翩起舞。 CHIWAN經濟模式成型》百萬台商第三波 綿密布局再做大(上) ‧遠見 2009/07/24 細數兩岸30年，勢力彼長我消，產業卻一直呈現互補相依的態勢，更不斷透過合作，產出讓世界刮目相看的成績。隨著中國從世界工廠轉型為世界市場，台商也積極轉型備戰，這一波，將是台商做大自己最好的機會。 【撰文／徐仁全】 最近有一新名詞「Chiwan」，你聽過嗎？ 它可是全球經貿最熱門的一個新詞，就是中國（China）加上台灣（Taiwan），將形成亞洲最新崛起的經濟體，更是讓韓國、歐洲、美洲各國羡慕不已的未來新市場。 看看一團團來台採購下大單的中國官員及企業主們，再瞧瞧台灣股市因著中國概念，半年來大漲至少40％。敏感些的人就會發現，中國對台灣態度真的不一樣了，跟過去「一邊一國」「戒急用忍」的時代「差很大」。 其實，台灣與中國的經貿合作不是現在才熱絡，雙方成為強大的經濟伙伴也不是這半年才突然形成的。 對立60年 但民間往來已30年 早在30年前，兩岸就開始有非正式的經貿往來，透過第三國或第三地「暗通款曲」。 30年過去了，兩岸經貿往來歷經了1989年六四天安門事件、1998年亞洲金融風暴兩個大震撼。再度過2001年全球科技產業大衰退及2003年亞洲SARS危機後，雖遇上次貸風暴等挑戰，但兩岸經貿卻有如梅花般，愈冷愈開花，形成今日全球景氣復甦最強勁、最快速的區域。 多緊密？據海基會統計，台灣與中國大陸進出口總額已達1053億美元，占台灣進出口額的1∕5，中國大陸也已成為台灣第1大的出口國及第2大的進口國。 統計也發現，台商前往中國大陸投資設廠的家數，從1980年代開始至今，估計超過4萬家，光是1991年到今年4月份為止就達3萬7234家，金額更達到766.09億美元。 當然，真實數字不僅於此，根據大陸統計，前往中國投資設廠的台商約有7萬餘家，投資金額更超過1500億美元。預估現有100萬名台商在中國常駐，兩岸互動密切，早巳凌駕政治與意識型態之爭。 台商第1波 西進 草創珠三角 加工出口為主 台商進中國投資可分成三階段。最早1980年代開始，這時期台灣尚未開放赴大陸探親，都得經過第三地，如香港或新加坡，偷偷摸摸轉進中國，以免被國安單位查獲，回台不免一陣約談。 這些投資也以隱蔽、規模小為特色，主要以加工出口等傳統、外銷型的產業，如塑膠製品、玩具、燈飾、五金等日用小商品為主，地區則以接近香港的廣東、深圳等珠江三角洲一帶為主。 兩岸咖啡董事長楊進發回憶，「當時（20年前）我的工廠在林口，但台幣大幅升值、土地及工資急漲，不得不移出台灣，在廣州設廠。」以生產拉鍊外銷進入深圳設廠。 「當時人工成本多便宜，一個作業員月薪只要200人民幣，土地租稅皆可減免，很少人能抗拒這種誘惑，」楊進發說。 根據大陸統計顯示，1980年代中期，台商赴中國投資金額只有1億美元，到1991年，即達到10億美元。家數也從不到100家，增加到2730家，而這時期的台商都聚集在廣東，以廣州、深圳為主要基地，光1993一年內，台商就有9329家赴中國投資，為第一次高峰。 也不光是傳統產業，以電子為主的科技產業，也循著此脈絡前進珠江三角洲，台達電在1992年即率先進入東莞，成立台達電首座中國製造基地。 齊力拚命 摸黑做大世界規模 現任台達電中國區執行副總裁廖慶龍對當時第一印象十分深刻。1992年他經由香港轉機進深圳，一踏出深圳機場就被嚇了一跳，「只能以一個亂字來形容。」 出關時的程序混亂，領行李找不到指標等不說，一出機場還是黑鴉鴉的一片，沒有路燈，隨便搭輛計程車就摸黑進城。一路上，道路窄小，人車也不守秩序，好像到了另一世界。 「最誇張的是下午6點過後就找不到餐館可吃飯，」他說，這令在台灣習慣加班到天黑的台商，工作完還要餓肚子，只能吃泡麵。 除了東莞環境與台灣有如天壤之別外，廖慶龍也對當時的工人留下深刻印象。「一堆人幾天前就拿著睡袋在工廠門口外排隊等候，深怕搶不到工作。」 還有一次，一位工人在裝天花板上的燈泡時不小心從梯子上跌下來，嘴角流血。廖慶龍好心告訴他可以休息一下，或到醫院去包紮擦藥。結果那名工人說不必了，拭去嘴角的鮮血，爬上梯子再繼續工作。這代表工人很擔心失去工作，甚至命都不顧。 不到兩年，台達電東莞即成為全球最大的大功率電源供應器生產基地。隨後的鴻海、明泰、建漢等科技大廠也陸續進駐珠江三角洲，更將此區域打造成中國當時最具實力的經濟特區，成為全中國的示範。 台商第2波 北上 啟動長三角 布局電子製造業 很快地，珠江三角洲面臨用地飽和的問題，工資也上漲。台商在1990年代末期開始遷徙，北上找到長江三角洲為落腳之地，1997及1998兩年間，台商赴中國投資設廠者突破萬家，且集中在長江三角洲，此時為台商赴大陸投資的第二次高峰期。 被賦予北上蘇州吳江開展第二基地使命的廖慶龍，第一次造訪吳江，純樸小鎮、一望無境的稻田，馬上讓他回憶當初到東莞時的景象，「同樣也是6點過後，就找不到地方可以吃飯。」 2000年吳江廠正式啟用，去年創造150億人民幣產值。廖慶龍很清楚，未來一定要提升自動化，減少人工，否則無法生存。 今天長江三角洲已成為台灣電子產業的生產基地，各大廠皆已進駐，電腦業者更是百分之百到齊，包括廣達、仁寶、緯創、英業達、華碩、佳世達等，與台灣研發中心及營運總部呼應配合，形成「兩岸分工」經營模式。 供應世界需求 浦東責任重大 2004年，英業達成為最晚赴長江三角建廠的台灣電腦大廠。今年榮登美國《BusinessWeek》全球百大科技第4名的英業達，在上海浦東廠區一平方公里（約四個中正紀念堂大）的地，一口氣完成了五大廠房。光是停放接送員工上下班的遊覽車場地就有兩個足球場那麼大，上百輛交通車停放在停車場上，可想見上下班時的車流壯觀畫面。 「目前產能每月可達300萬台，滿載就可達到年出貨3000萬台筆電的水準，」英業達（上海）總經理巫永財坐在浦東總部，前面還有為了世博會興建的輕軌電車在試著車呢！ 去年英業達筆記型電腦出貨量達到1600萬台，都是從浦東機場輸出。目前浦東廠產能雖未滿載，但按照英業達今年第一季筆電出貨量563萬台，較去年同期成長71％來看，浦東廠最快在明年就不夠用了。「我們已開始找尋下一個生產基地了，」巫永財說。 長江三角洲已是世界科技產業重鎮，但工資上升、土地也漸稀少，再次讓台商興起逐水草而居，另覓未來五到十年發展基地的想法。 CHIWAN經濟模式成型》百萬台商第三波 綿密布局再做大(下) ‧遠見 2009/07/24 製造業從外銷、轉內銷，爭取大陸本地商機，也會是台商未來發展的第三個大趨勢。因應世界工廠成為世界市場，加上去年金融風暴肆虐，出口訂單銳減，不少製造業台商面臨存亡的十字路口，也不得不轉外銷為內銷。 【撰文／徐仁全】 台商第3波 內遷 製造先發 淘金大內陸 一場尋找更便宜的土地以及勞力、台商往大陸內地遷徒的運動，近年來正在逐漸發生中，這是2020年前台商在大陸發展的趨勢之一。 最有名的例子就是鴻海富士康。董事長郭台銘為節省成本，日前已表示將縮小深圳龍華廠的規模，移至武漢或山西晉城等地。去年鴻海進駐武漢光谷園區，已有1萬多個員工。 往南到重慶，則可能是英業達看好的第二基地。英業達董事長李詩欽對重慶的印象很好，也交待部屬好好研究。 上海總經理巫永財說，比較起東南亞等國家，他認為往中國內陸，比轉移越南或印度等國家來得好。而位在西部樞紐、四大直轄市之一的重慶，獲青睞的機率頗大。 同樣的遷移行動也發生在台達電。有十餘年擔任開疆闢地經驗的廖慶龍說，台達電擴展的策略可以「南呼北應」來形容，就是以珠三角的東莞廠認養湖南郴州廠、長三角的吳江廠認養安徽蕪湖廠，用「母雞帶小雞」，將人員、資源、技術及產品，從母廠延伸到新廠去，最能縮短新廠的學習曲線，及早成為台達電中國最強的生產後盾，這就是台達電中國四大生產重鎮的完整布局。 服務業 4年比重升達15％ 緊跟著服務業也將大舉進入中國。這也是2020年前台商布局大陸的第二個趨勢主軸。 據統計，1991年至2005年，台商投資在中國大陸的服務業金額僅占總投資額的3.48％。 但這狀況將快速改變。近年來，台商投資大陸服務業的金額明顯上升，目前台灣投資大陸服務業占總投資金額比重已上升至15％左右。 目前台商在中國的服務業市場中，較擅長的有零售業及餐飲類。已有多家台商零售業者在中國大陸擁有上千據點。 如達芙妮女鞋在中國已有3000家、自然美有1800家，販賣珠寶的石頭記有1300家，麗嬰房也接近1400家，歐迪芬內衣有1000家，賣麵包的克莉絲汀也接近1000家的規模，都是占據各行各業零售通路霸主。 不讓餐飲業者專美於前，房仲業者如永慶房屋（大陸以台慶房屋）及信義房屋也都進到中國發展。甚至西點咖啡聞名台灣的85度C，也在中國引起風潮。從零售、餐飲出發，近幾年來台商還陸續搶進了房地產、飯店休閒、醫療服務等服務業。 因應轉型 台商返台學創新 製造業從外銷、轉內銷，爭取大陸本地商機，也會是台商未來發展的第三個大趨勢。 因應世界工廠成為世界市場，加上去年金融風暴肆虐，出口訂單銳減，不少製造業台商面臨存亡的十字路口，也不得不轉外銷為內銷。 「不轉型是等死，轉型雖困難，但至少有一線希望，」帶領6000家台商的東莞台協會長、岳豐電子董事長的葉春榮說。 要轉型，還得自己先升級，也帶動台商回台進修的新趨勢。 向來以接待國外訪客為主的工研院，6月2日就來了200多位操台語口音的商人，聚精會神地聽著工研院院長李鍾熙說明何謂科技創新。 「台商過去以勞力密集及成本優勢創造利潤，但未來要存活，唯有轉型、走差異化，否則等著被陸資超越，」廈門台協會長、多威電子董事長曾欽照說，第一次參觀工研院的他，對工研院的技術十分好奇。 曾欽照也很頭痛外銷轉內銷問題，「兩個模式完全不同，對台商是一大考驗。」因為內銷要重新學習產銷流通流程，又要掌握資金收帳，這都是全新功課。 問鼎內銷 鼓勵轉型不轉行 除了轉型到服務業外，對台商調適較少的就是打入內銷系統，把外國客戶轉換為中國客戶，就解決了。葉春榮一再呼籲台商能夠「轉型不轉行」。 為此，東莞台協決定設立批發大賣場，建立共同銷售平台，幫助東莞台商銷售商品到中國內需市場。「東莞的優勢是商品價廉物美，提供最完整的產品，讓全中國商人採購東莞商品，台商就可以轉型了。」他預計將在中國成立十個批發據點。 在中國電扇賣得嚇嚇叫的艾美特，算是早期台商轉內銷的成功案例。1993年就開始嘗試內銷，從5％內銷比例做起，今日已占近一半銷售比例，緊追在第一品牌「美的」之後。艾美特打自有品牌，一路走來雖艱辛，但成果是甜美的。 預計2020前後，中國將是全球最大經濟體，身處其中已超過30年的台商，如不能好好運用此時最融和的兩岸關係契機，及大陸「同等優先、共謀雙贏」對台政策，搶占中國內需份額，「那真可以用錯失良機、暴殄天物來形容，」許多台商說。 從過去30年到未來20年，台商在大陸正分階段、分區域逐漸完成錯綜複雜的綿密布局。